こんにちはこんばんは。最上です。
本日は、前回紹介した手紙営業で反響があったので、
そのお知らせ記事になります！
手紙営業の記事はこちら
こちらの記事は、最近手紙営業を始めましたという内容となっております。
でまぁ、今日もいそいそとテレアポをしていたのですが、
社用携帯に一本の電話が・・・ｐｒｐｒｐｒ
「株式会社〇〇の〇〇です。」と、野太い声が聞こえました。
ええ分かりますとも！！！
先週の水曜日に手紙を送った企業ですから！！！
「君手紙書いてるの？面白いね。話聞きたいんだけどどうしたらいい？」
ですって！！！？？？
ありがとうございます！！！！！！
桃太郎電鉄でおなじみのぶっとびカードを使ってすぐに行きたいくらいでしたが、
来週アポイントという事になりました・・・！！
いやぁやってみるものですね。
今までやってなかったのが不思議なくらいです。
なんでも社長も広告代理店だかで働いていたみたいで、
手紙をくれた事事体を評価してくれてるみたいだった。
めちゃめちゃうれしい・・・
私は、前向きなアポイントは溢した事がなく、
商談には自信があります。だからまぁこのアポイントはうまくいくと思っています。
もしも今、営業にいきづまっている人、
テレアポがしんどいと思っている人、
営業が辛いと思っている人、
是非手紙営業をオススメします。
参考までに、私が手紙を送る上で気を付けている点を紹介します。
・パンフレットは入れない
・必ず代表宛てで送る
・封筒は高そうなやつにする
・出来れば宛先は手描きにする
・住所は会社の住所を書くが、発送元は個人名だけ書く
・内容はひたすらメリットを書く
・メリットの区切りの度に、お問い合わせは気軽に、と携帯番号を書く
こんなところです。
私は、手紙に関してはA4サイズのコピーした紙を入れています。
メリットを出来る限り凝縮したらどうしてもこの枚数になってしまいました。
中身に関してはコピーです。しかし、封筒は1枚100円のものをチョイスしています。
本当はシーリングスタンプを使って蝋封したいんですけど、赤丸のそれっぽいシールを貼っています。。。
兎に角、外装は開けさせる事に全てを捧げます。
「なんだこのゴツイ手紙？最上？誰だ？」と思ってくれれば、高確率で封筒を開けてくれます。
自分の意志で手紙を開けた訳だけら、少しは読んでくれます。
ですのであえて一番上の見やすいところに、
不要であればシュレッダーにかけてください！
と書いています。
ですが考えてみてください。
心理的に、めちゃめちゃ気合の入った高そうな封筒、
簡単にシュレッダーにかけられないですよね？
少しは読んでみようという気になるわけです。
ただ、A4サイズ4枚の内容なので、ボリュームもそこそこです。
だからこそ、区切りの良いところで、お問い合わせくださいと電話番号を書きます。
読むのが面倒になっても、その場で電話をくれれば良いからです。
代表クラスの人は、判断が早いです。
ちょっとでも興味を持ってくれたら、すぐにアクションを起こしてくれるものです。
そして、こちらも、すぐにアクションに応える準備がある事を手紙で伝えます。
私の予想では、手紙は10％前後で反響を頂けると思っています。
しかも代表自らが連絡をくださるので、ほぼ仕事に繋がります。
手紙の作成はちょっと手間もかかるので、
継続して行っていこうと思います。
是非、営業で行き詰っている人は参考にしてみてください。
ではでは
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