こんにちはこんばんは。最上です。
本日は、営業会社に入ったらこれをやれ！というテーマでお話をしたいと思います。
私も今の会社は営業初体験で入社をしました。
是非、これから入ってくる方には、この方法を実践してもらって、ガッツリ稼いでいってもらいたいなと思っています。
ではよろしく。
1、営業会社に入ったら、まずはエースを見つけろ。
営業会社には、どの会社にも必ずトップセールスマンが居ます。
売り上げが立っている、繁盛している会社程、ハイパーセールスマンが居る確率も上がります。
まず、営業会社に入ったら、エースの営業マンを見つけてください。
まぁわざわざ探さなくても、数日も働いていれば分かると思いますが。
最初は先輩の人と同行かと思いますので、
その時に聞いちゃっても大丈夫です。
「この会社はどなたがエース営業マンなのですか？」と
なぜ早々にエースを見つけなければならないかと言うと、
兎に角エースの真似をするのが成長の為の一番の近道だからです。
2、優秀な営業マンになる為には、兎に角エースの真似をする
先ほども述べましたが、売り上げを劇的に上げる一番の近道が、
エース営業マンの真似をする事です。
優秀な営業マン程、話題の振り方や、相手をしゃべらせるテクニック、
相手の懐に入るテクニックに長けています。
そういった技術を少しでも間近で盗む事が大事です。
また、エース営業マンは鋼のメンタルを持ち合わせています。
「え？こんなところいきなりいくのか？」と、普通の人なら尻込みしてしまいそうな場所にもずかずかと足を踏み入れます。
「大丈夫、死にはしない」があいつらの考えなのです。
普通に考えると、破天荒で相手に失礼なのではと思うかもしれません。
しかし、経営者やお偉いさん程、常識はずれな行動を好みます。
ですので、どんなに非常識で自分には無理だと思ったことでも、
必ず真似をするようにしましょう。
なんなら、貴方がそのエースだ、と自分に言い聞かせて成り切るのもOKです。
理解できない事を全て理解する必要はありません。
兎に角、何も考えずに真似をするようにしましょう。
3、エースにお近づきになる前の注意点
営業会社では、新人社員を面倒だと思う人が多いです。
普通の会社では、会社側が「何とか辞めないように創意工夫をしよう」
という風に環境作りをしていますが、営業会社は別です。
いかに、営業成績を出す為の環境を作れるか。という事に特化しています。
営業会社は、数字が出ない人にとっては、非常に居心地が悪いところなのです。
営業会社は、社員の定着率はあまりよくありません。
ですから、半分くらいの人は、「新人に丁寧に教えてもすぐに辞めちゃうからなぁ。」
と、新人の対応を面倒臭がります。
それは、エースも同じです。
ですが、安心してください。
ここでは、必ずエース営業マンに付いていけるようになる魔法の言葉をお教えします。
それは、
「私は、ナンバーワン営業マンになりたい。だからエースさんから全て教えてもらいたい。」
と熱意を伝える事です。
先ほどお伝えしました。
お偉いさん程、破天荒で常識はずれな人を好む傾向があります。
貴方の突然の破天荒な物言いに、エースの心も動く事でしょう。
恐らく、課題を出されると思います。
今日中に500件リストアップしておくように、とか
明日、100件飛び込み営業行け、とか
新人からしたら無理難題に思うような課題を出されると思います。
ですが、これはチャンス以外の何でもありません。
今、エースに試されているのです。
この課題をこなしたら、少しは認めてもらえます。
もしかしたら、一番かわいがって貰えるかもしれません。
もしも課題を出されたら、死ぬ気でこなしましょう。
ブラック課題大歓迎の気持ちを持つのです。
死ぬ気で課題をこなしたら、認められたようなものです。
以上です。
如何でしたか。
今、営業会社で成績が出なくて落ち込んでいるという人、毎日がしんどくありませんか。
今は自分の力では成績を出す事が出来ないのであれば、エースになりきってください。
貴方はエースさんになるのです！
人は、実際には、どうしたら成績が出るのか、本当は分かっている生き物です。
しかし、自分の固定概念がそれを否定してしまいます。
エースさんみたいに声を掛けらたらうまくいくのに。自分にはその勇気がない。
といった感じで、本当は応えを知っているはずです。
足りないのは、ちょっとの勇気だけの場合が殆どです。
だからこそ殻を破らなければなりません。
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