こんにちはこんばんは。最上です。
今年、私は本を読むようにしています。
今読んでいるのは、あのオバマ大統領もそのテクニックを使用していたと言われているで有名な本、
「伝え方が9割
なのですが・・・！
本日紹介する本は こちら です。
この本はですね、その名の通り、マーケティングに関する本です。
私は営業職をしているのですが、
「テレアポや飛び込み営業以外にももっと良いアプローチはないだろうか？」
こう思うようになりました。
そして、何か参考になれば良いと思ってこの本を読んだのですが、
兎に角人にオススメしたい内容だったのでこうして書く事にしました。
分かりやすくご紹介しようと思いますので、
是非、最後まで見ていって下さい。
ではよろしく！
・この本はどんな本なのか？
・どんな内容なのか？
・こんな人にオススメ
・この本はどんな本なのか？
この本を一言で紹介するとするならば・・・
ビジネスを成功させる為の戦略が沢山載っている教科書 だと思う。
こちらの本はビジネスにおける、
しなければならない事
優先しなければならない事
考えなければならない事
など、「色々な当たり前」を教えてくれる
内容の9割近くが、確かに、というような内容なのだ。
そして、如何に自分が、それらを実践していなかったかを思い知らされるのだ。
しかも、読んだその日から実践できることばかりなのだ。
マーケティングと聞くと経営者や、企業でも偉い人がやること、決めることだと思いがちだが、そうではなかった。
すべての人にとって、すべての瞬間に、マーケティングを活かすチャンスがあるのだ。
人生どこにチャンスが転がっているか分からないものだ。
是非、チャンスを取りこぼさない為にも、この本を一人でも多くの方に紹介したいと思っている。
・どんな内容なのか？
この本の大まかなフローは以下の通りだ
ビジネスにおける計画を立てよう。
目指すものを決めよう。現状を把握しよう。
↓
沢山の戦略を具体例を交えながら紹介
テレアポ、リピーターを増やす最善策、手紙営業、スペシャルな存在になる為の心得等 今日から使える超実践的内容を沢山紹介
↓
テクニックではなく、マインドに関すること。
ビジネスは相手ありきであるという事を再確認しよう。
↓
そして、常に相手目線に立ち、何か役に立てることがないだろうか？とアンテナを立てることで、ビジネスチャンスを見つけられるようになるぞ。
頑張れよ。的なメッセージ
といった内容です。
かなり個人的見解が入っているけどだいたいこんな感じ。
最初から最後まで漏れなく読んでほしい最強の一冊です。
私は最近、新規営業において、最近テレアポが全然取れない状況が続いておりました。
どうやって企業にアプローチをしたら良いものかと考えていた時に、
この本を読んで、手紙を送ろうと思った訳です。
手紙営業を実践してみると1割くらいの確立で反響がありました。
非常に良い手段で、今後も継続していきたい営業方法の一つです。
ここで一番びっくりなのは、私自身、手紙を送るという考えをそもそも持っているのにもかかわらずそれを実践していなかったという事です。
手紙という存在をもちろん認識していましたが、どうして今までそれを実践していなかったのか。
それは、私が顧客目線の考えをもてていなかったからです。
一方的に会社のパンフレットと送付状を郵送したことは何度もあります。
しかし、反応があったとは言えません。
しかし、この本を読んで、次の日には手紙を書いていました。
手紙営業はかなりおすすめなので、細かい書き方や方法は後日アップしたいと思っています。
そういった面からも分かるように、ようは自分の意識、姿勢が全てなのだなと心から思いました。
手紙営業以外にも沢山の実践方法が実例と共に紹介されています。
・こんな人にオススメ
自分がしている仕事がどんな風に役に立っているか実感出来ていない人。
どうしたらお客さんに喜んで貰えるかヒントが欲しい人。
純粋にマーケティングの勉強がしたい人。
純粋に勉強したい人
これらの方に強くオススメします。
職業で言えば、営業職、販売職、マーケティング、広告など、その辺の職種の人は
必ず読むべき一冊です。
ａｍａｚｏｎのリンクを貼っておくので、
迷わず購入しましょう。
ハイパワー・マーケティング
ではでは。
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