こんにちはこんばんは
10月、非常に営業成績の良い男 最上です。
さて本日は、サボってばかりの男、私の
1週間の大まかなルーティンを紹介したいと思います。
1週間毎日同じテンポで仕事をしている訳ではありません。
曜日によってやる気が変わってきております。
しっかり意味があってこのルーティンになっているので、
本日はそれを紹介させていただきます。
よろしく お願い 致し ます
営業マン最上の1週間のルーティン
・頑張る日 月曜、木曜
・普通の日 火曜、水曜
・ほぼオフ 金曜
結論から言うとこんな感じです。
・頑張る日 月曜、木曜
月曜日は自然とやる事が多くなってきてしまいます。
・スタッフさんの入社日が月曜にくる事が多い
・新しい求人が月曜日に更新される
この二点が月曜日に忙しい主な理由です。
入社の日は嫌でも早く自宅を出なければなりません。
ですので、どうしても朝早くからの勤務になりがちです。
また、更新された求人を1早く収集して他の営業マン、他の派遣会社と差を付けたいのです。
なので、営業先の情報収集や、リスト更新などは月曜日にしなければなりません。
必然的に残業となります。
木曜日は、スタッフさんの見学やアポイントが入る事が多いです。
ただ、木曜日に関しては完全に私の感覚によるところがあります。
何となく、大事な予定は木曜日に集約しているイメージがあります。
金曜日サボる為にも、木曜日の内に雑務などは片付けておきたいという気持ちもあります。
ですので、木曜日は月曜に次いで忙しいという印象があります。
・普通の日 火曜、水曜
なんて事が無い日
やることがあれば普通に取り組む日
やる事がなければ兎に角テレアポ、営業をします。
月曜日にリストをまとめておけるかが肝
火曜日か水曜日は出来ればテレアポだけの日にしたいくらいです。
出来れば火曜日にテレアポしたい。
火曜日に営業を掛けて、翌日、翌々日に訪問したいところ。
その日に訪問もあり。
その日に来ても良いよというお客さんは仕事をくれる確率が高いのだ。
1つ注意しなければならないのは、暇な営業マンだと思われてはいけない事だ、
本日会えるなら予定なんとか調整します。とか一言添えよう。
・ほぼオフ 金曜
お待たせしました金曜日
金曜日はこんな感じです。
とまぁ大げさですが、本当です。
基本的にお客さんとのやり取りはあまりしないようにしています。
金曜日は取引企業の人も着地体制に入っている事が多いので、下手に仕事の絡みをしない方が良いと思っています。
例えばスタッフさんの見学を金曜日に行くとしましょう。
入社日としては月曜日のところが多いという状況です。
企業さんとしてもせっかくの人の紹介を無下にしたくないので、金曜日に無理をして人の受け入れ態勢などを整えてくださいます。
良い事です。良い企業です。
しかし、万が一スタッフさんから土日の間に辞退の連絡があった場合は目も当たられません。
せっかく金曜日に無理して準備してのに・・・となってしまいます。
金曜に見学→月曜に入社は失敗してしまった時の精神的ダメージが大きいので避けましょう。
また、アポイントもそうです。
金曜日に訪問すると、土日で印象が薄れてしまいがちです。
そんなこんなで私は、基本的に大事な要件は金曜日に入れない事にしています。
特に急ぎの予定がなければ少しくらいサボってもOKです。
私はカフェで読書をしている事が多いです。
会社に戻ったら一週間のやり残しがないようにパパっと仕事を片付けて早く帰ります。
そして一週間が終わります。
以上です。
正直かなり温い日々を送っているなと自分では思っています。
他の業種はどうか知らないですが、派遣会社の営業に関しては、どこの会社で働いてもこのルーティンで通用すると思います。
あなたの担当者、以外に忙しくないかもしれないですよ！
ではでは
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都内で事務系の新しい派遣会社が現れないのは、こういった大手が安定しているからです。
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