こんにちはこんばんは。
様々な営業の方法がありますが、本日は手紙営業についてです。
手紙営業はその名の通り、企業に向けて手紙を送る営業方法である。
超絶ブラック証券会社なんかでは良く行われているという話を良く聞くが、
派遣会社で手紙を書いているという営業方法を取っている人は居ないと思う。
本記事では、私が辿り着いたた手紙営業のやり方を公開したいと思う。
ではよろしく。
目次
・手紙営業をしようと思ったきっかけ
・手紙営業の成果
・手紙を送る上で拘った点
・手紙営業をしようと思ったきっかけ
手紙営業をしようと思ったきっかけは、単純に営業が取りにくくなってきてしまっているというのが一番の理由でした。
コロナの関係もあると思いますが、何よりも同業他社が頑張っているというのが新規開拓の一番難しい点でした。
そもそも他社と取引が既にある状態で、特に不満もない状況であれば新規の派遣会社と取引を始めようという事にはなりにくいのです。
既に派遣会社と取引がある会社と何とかコンタクトを取る事が出来ないか・・・
と思った時に、テレアポや飛び込み営業以外の方法を模索する必要がありました。
そんな時に、先日ご紹介した「ハイパワー・マーケティング
手紙での営業の紹介があり、これだ！と思った事が、手紙営業をしようと思った事の
一番のきっかけでした。
こちらの本には、手紙以外にも色々なセールステクニックの紹介があるので、
社会人の人は必ず読んで欲しい本です。
・手紙営業の成果
ここで言う成果とは、企業様から実際に連絡があった割合という事で紹介します。
結論として、連絡率は10％程度でした。
現在30枚程の手紙をお送りしていて、3件の連絡があったという状況です。
手間に対してたったの10％かと思う方ももしかしたら居るかもしれません。
しかし、この10％はテレアポでは取れなかったアポイントになります。
まず大前提として、手紙を送った企業は全て、何度も何度も電話して断れている企業です。
電話ではアポイントが取れなかった企業から連絡が来るのです。
そう考えると、10％のはかなりの成果だと思いませんか。
また、企業の方から興味を持って連絡をくださっている状況です。
日にちを決めて再度訪問をする事になるのですが、ほぼ100％仕事の依頼を貰う事が出来ます。
今のところ連絡が来ている3件全ての会社から依頼を貰う事が出来ました。
テレアポ営業では全く興味を示さなかったのに、です。
どうですか。わくわくしてきましたか。
手紙を書いてみようかな。という気になってきたのではないでしょうか。
・手紙を送る上で拘った点
手紙を送る上で拘った点は下記の通りです。
長くなりますが、次回の記事にて、一つ一つ紹介していきます。
・送り先
・封筒
・切手
・シーリングワックス
・中身に関して
・何よりも大事な事
・送り先
送り先は基本的には「社長宛」でお送りしましょう。
理由は二つ。
一つ目は、人事の担当者は更にその上の人間や組織から「派遣は使わない」と指示を受けているケースが多いからです。
であれば、その上の人間とコンタクトを取るしかありません。
いくら末端の採用担当者とやり取りをしても無駄になってしまう場合が多いのです。
ですので、手紙の宛名は「社長宛」にしましょう。
ただし、大企業で仕事が欲しいエリアと社長が居ると思われるエリアが全然違う場合に関しては、
何とかして担当者の名前を聞き出し、担当者宛てに送りましょう。
面白い内容であれば、担当者が上司に、面白い手紙が来ているという事を伝えてくれます。
もう一つの理由は、会社の社長クラスになると、面白い事をする人間に対して興味を持ってくれるからです。
企業の社長宛に変わった手紙を送る営業マンはそう居ません。
送られた社長は、「面白い営業マンがいるな、一度チャンスをやるか」という風になるケースが多いのです。
なので、手紙は敢えて社長に送るのです。
社長に送るからこそ、安っぽい封筒で送ってはいけません。
こちらもその手紙に誠心誠意の気持ちと拘りを込める必要があるのです。
・封筒
安っぽい封筒や会社のロゴが入った封筒は使用してはいけません。
受け取った瞬間に「営業の手紙」という事がバレてしまうからです。
営業の手紙だとバレた瞬間に、その手紙は読まれなくなる可能性が上がります。
ただのゴミになってしまう可能性が上がります。
実際に手紙を開けるまで、営業の手紙だとバレる訳にはいかないのです。
ですので、封筒はしっかりしたやつを購入しましょう。
私は文房具屋さん等に行って色々な封筒を試してみましたが、
あんまり良いやつは値段が張ってしまうという問題がありました。
黒くて、いかにも高級感のある封筒なんかは7枚で1000円以上するようなやつで、
とても購入し続けるのは難しいと判断しました。
現在は、amazonにて、値段と質のバランスが取れたものを発見したので、
それを使っています。
実際の写真と、一応リンクを貼っておくので、気になった方は見てみてください。
G.Lalo ウ゛ルジェ・ド・フランス 封筒 A4 三つ折サイズ ホワイト gl46100
こいつは25枚入りで、値段的にも高すぎるという事はなく、
何より留めるところにシールが貼ってあって使う際凄く楽です。
また、質感もかなり良かったです。
・切手
せっかく良い封筒を使うのですから、切手も目立つ物を使いましょう。
郵便局に行くと、その時期により、記念切手を購入する事が出来ます。
実際の記念切手です。
写真の切手は落ち着いた感じのものですが、派手で目を引くような切手も沢山ありました。
記念切手の良いところは普通の切手と値段が同じという点です。
値段が同じなのであれば、特別な手紙に貼る切手は、必ず記念切手にしましょう。
続く
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